挑戦を重ね、次世代へ事業を託す｜エーアンドエー株式会社

経営者インタビュー｜親族内承継・製造業

先を読み、挑戦を続けて築いた事業承継

精密加工を中心とする製造業として、金属・樹脂・マグネシウムなど幅広い加工技術を培ってきたエーアンドエー株式会社
機械加工の専門家として出発したのではなく、電子顕微鏡に関わる仕事を通じて技術を一から身につけ、仲間とともに会社を立ち上げました。
経営危機を乗り越えながら、時代の変化を先読みした設備投資や難加工への挑戦を重ね、会社独自の強みを築いてきました。
創業の経緯、技術と事業の成長、息子への承継、株式を引き継ぐ際に意識したことについて伺います。

企業名	エーアンドエー株式会社
所在地	東京都西多摩郡日の出町
創業	1973年
承継形態	親族内承継
事業内容	金属・樹脂の精密加工、企画・設計・開発、医療・福祉関連機器
インタビューテーマ	創業、設備投資、技術革新、株式承継、後継者への権限移譲

田澤会長が語る「エーアンドエー株式会社」

弊社は、東京都あきる野市に本社を構える製造業者で、主に大手製造会社から委託を受け精密加工部品を製造、納品しています。業界でも早いうちに5軸パレット付マシニング加工機を導入し、３DCADを用いて単品から大量生産まで幅広い需要に応えられるようにしています。品質重視をモットーに金属・樹脂の精密加工を手掛けていますが、マグネシウムの加工などは危険を伴う非常に難しいものでどこでも出来るものでは無く、他社と大きく差別化を図るポイントになっています。
うちは、業界他社と比べ、利益率が幾分か高い会社でして、よく、円安の進行やロシア・ウクライナ問題による資源高騰なんかで苦しいんじゃない？って言われますが、お陰様で心配なく安定的な経営をさせてもらっています

Q1. 田澤会長は、どのような経緯で製造業の世界に入ったのでしょうか

学生時代は、人を集めて企画を立て、交渉や調整を行うことが好きでした。最初からものづくりの職人を目指していたわけではありません。
就職を考えた際、電子顕微鏡を製造・販売する会社を紹介されたことが、この業界に入ったきっかけです。
当時は専門知識がありませんでしたが、周囲の人に恵まれ、実際の仕事を通じて技術を身につけていきました。

Q2. 会社経営では、どのような苦労がありましたか

会社を立ち上げた後、経営が順調に進み続けたわけではありません。創業時の仲間が離れ、仕事を自分たちで獲得しなければならない時期もありました。
その中で、次にどのような需要が生まれるかを考え、携帯電話関連の精密部品や新しい加工分野へ挑戦しました。
待っているだけでは仕事は生まれません。市場の変化を見ながら、会社が進む方向を決めてきました。

Q3. 設備投資や新技術への挑戦で大切にしてきたことは何ですか

周囲がまだ導入していない段階で、新しい設備を取り入れることを意識してきました。設備には費用がかかりますが、他社と同じことを続けているだけでは、会社の強みは生まれません。
特に、取り扱いが難しく、他社が避ける傾向にあったマグネシウム加工にも挑戦しました。
危険や難しさを正しく理解し、技術として確立すれば、それは会社にとって大きな差別化になります。

Q4.息子さんへの事業承継では、何を意識しましたか

自分が元気なうちに、会社を息子へ任せることが大切だと考えました。後継者が経営経験を積むには、実際に判断し、責任を負う時間が必要です。
息子には息子なりの人間関係や仕事の進め方があります。自分と同じ方法を押しつけるのではなく、任せながら見守ることを意識しました。
心配が完全になくなることはありませんが、後継者を信頼し、権限を渡さなければ承継は進みません。

Q5. 株式や承継時期について、どのような点に注意しましたか

特に意識したのは、株価と株式を移すタイミングです。会社が成長すれば株価も上がり、承継に必要な負担が大きくなる可能性があります。
金融機関や専門家の意見は参考にしながらも、すべてをそのまま受け入れるのではなく、自社の状況を自分でも調べ、判断することが必要です。
後継者だけでなく、家族や社員に過度な負担を残さないよう、全体を見ながら段取りを考えました。

Q6. これからの製造業と後継者に、どのような思いがありますか

日本の製造業を取り巻く環境は、今後さらに厳しくなると考えています。だからこそ、経営者は将来を考え、適切な時期に次の世代へ引き継がなければなりません。
先代が築いた土台があっても、それだけで後継者が経営できるわけではありません。後継者自身が経験し、挑戦し、自分の判断力を身につける必要があります。
私がしてきたように、息子にも新しいことへ挑み、会社の次の強みをつくってほしいと思っています。

先を読み、まず行動する。
後継者には、会社を守るだけでなく、次の強みをつくる経験が必要です。

インタビューを終えて

田澤会長のお話からは、偶然の機会を待つだけではなく、目の前の機会を自ら行動に変えてきた姿勢が伝わってきました。
専門知識がない状態から技術を身につけ、市場の変化を先読みして設備投資や難加工へ挑戦し、会社独自の強みを築いています。
また、事業承継では、後継者へ役職を渡すだけでなく、元気なうちに権限と経験の機会を渡すこと、株式や家族・社員への影響まで含めて準備することの重要性が示されています。
先代が築いた土台を守りながら、後継者が自分の経営を始めるための時間をつくること。それが、持続的な承継につながると学べるインタビューです。